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　　内容来源：2025年12月28日，笔记侠在海南自贸港陵水举办的《看不见的新大陆：第五代企业家逆风进化——柯洲和他的创业者朋友年度演讲》。

　　240万人观看12月28日年度演讲直播之余，我们从1月1日通过笔记侠公众号持续更新《看不见的新大陆》第五代企业家案例，欢迎关注。和其他案例

　　我想说的第5个行业，是新型人力资源服务行业，是一个对很多国内朋友有些陌生的事——跨境发薪。

　　就是怎么把工资，从一家公司在海外的收入，安全、合规、及时地发到在中国的员工手里。你可能觉得，这不就是银行转账吗？顶多加点汇率换算。但在我们看不见的水面之下，这片“旧大陆”可没有那么简单。

　　那么，传统路径是怎样的呢？比方说，一家欧洲公司在中国有雇佣人员。它得先在中国投资设立一个法律实体，分公司或者子公司。

　　然后，欧洲总部的钱得先打到这个中国分/子公司的账上，再由中国分/子公司发给个人。链条长，时差、汇兑、手续，一来二去，这笔工资可能两三天后才到员工手上。

　　洄游科技创始人张强的做法是什么？他们减少了一个交易环节，通过他们，欧洲总部直接付到国内个人，而且可以做到帮助欧洲企业当天付款中国国内，中国国内员工当天收到。张强创造了什么价值？减少交易成本，减少交易环节，降本增效。

　　然后，关于跨境发薪，更多混乱，发生在那些全新的行业里。比如，一些做技术安全开发的Web3.0或区块链的公司，产品、技术和运营团队都在国内，这类公司的收入可能是数字货币。

　　很多这类公司发工资，是习惯直接给员工发数字货币，而不是法币，让员工自己去对应的交易平台兑换成人民币。这在国内法律里，是明确的非法结算。

　　于是，2020年，张强就成立了一个合规的支付结算路径，这样员工就不会存在这个风险，否则，一旦员工的钱没了，肯定要找公司解决，公司的头就大了。

　　张强对“新大陆”有个特别的定义，叫“升维”。他说，每个人都有自己的思维盲区，我们习惯沿着过去的经验惯性走。

　　比如，国内卷，就打价格战。但如果你能跳出来，换个脑子，换个角度，甚至换个法域（法律区域）去看同一个问题，新的可能性就出现了。

　　这话听起来有点抽象，但放在跨境发薪上，就非常具体。当所有人都在旧大陆的链条里，想着怎么把转账手续费降低几分钱的时候，张强看到了一个完全不同的景象：这根本不是一个“更便宜的转账”生意，而是一个“重构全球协作信任”的机会。

　　张强要求公司一定要沿着“做正确的事情”的方向做事。他不担心做正确的事情，企业会活不下去。

　　第一个正确的事情，就是：合规纳税。纳税是企业参与国家建设的一个非常重要的途径，企业纳税就是参与国家建设。这是企业以及个人的责任和义务。

　　因此，他很早就看到监管完善的趋势。也正因此，随着监管加强以及监管制度的健全，对他们带来的行业影响是正向的，咨询量上升暴增。

　　还拿区块链公司举例。在中国大陆，数字货币直接兑换人民币是非法。但在中国香港、新加坡、迪拜，在这些区域完成严格的反洗钱审查、证明资金来源后，这个兑换是合法的。

　　那么，答案就出来了：帮企业在境外合规地将数字货币换成法币，再把这份干净的法币，通过合规的跨境贸易或服务项下的路径，支付给国内的员工。

　　这就把一团乱麻的合规死结，仔细拆解成几个清晰的、有解的线段，再重新连接起来。张强说，这需要敬畏旧大陆的规则，而不是轻视它。只有真正走进它、理解它为何形成，你才能找到穿越它的地图。

　　数字移民，是指通过数字技术实现远程工作和生活的群体，实现了工作形式的灵活性和个人发展的自由。

　　比较火的数字移民职业，包括自媒体运营、创意设计、技术开发、数字营销、在线教育、平面设计师、内容创作者等等。

　　数字移民越来越多，中国大陆地区的数字游民和潜在数字游民人数大约在7000万到1亿之间。预计，2035年，全球数字游民的数字会超过10亿。

　　数字移民的模式是什么？不用被人天天盯着，他主动去贡献价值，公司能够评估他的价值贡献，然后把对应的报酬给他。这在泛娱乐出海领域很常见，比如区块链、web3.0、海外广告投放、游戏出海、跨境电商。

　　同时，我们还能看到，很多跨境电商都是阿米巴制，独立核算。随着理念、技术等基础建设的发展进步，会降低管理的门槛，从某种程度上来讲，会让管理的分界线越来越清晰，真正的公司管理，慢慢变成三件事：目标拆解、价值评估和激励。

　　当然，数字移民无法百分百取代过去的雇佣方式，但是相比传统雇佣方式，数字移民的组织协作方式空间巨大，会是人和组织的一种非常重要的合作方式。

　　其次是泛娱乐出海，比如游戏、短剧、AI应用、海外广告投流，占40%左右；还有一类，是像FISCO、德科这样的全球人力资源服务商，他们服务于想雇佣中国人的海外公司，洄游就成为他们在中国本土的支付与合规执行者。

　　但洄游科技提供的，远不止是一套支付系统。在服务这些前沿客户的过程中，张强看到了一个更深层的趋势：组织形态本身的进化。

　　什么意思呢？这来自一个物理学概念：与牛顿流体比如水、空气不同，非牛顿流体是粘度会随外力变化而改变的流体，比如玉米淀粉溶液——轻轻碰它是液体，用力拍打就变硬，遇到的外力越大就越坚固，外力越小就越软。

　　对应在组织里，呈现出的特质是一方面它很灵活，另外一方面它的组织凝聚力和战斗力又同时很强，特别是Web3.0行业，就出现了这种组织，看上去好像是松散的组织形态，但是大家都是合作关系，减少了传统的管理环节、管理成本和管理内耗。

　　上面提到的阿米巴组织是传统组织方式走向非牛体的一个方式，在跨境电商里已经出现了这类组织。在业务清晰的情况下，未来的竞争是组织力的竞争。

　　张强认为，洄游科技做的，就是这件事——他们不是简单的发薪工具，而是支撑“非牛体组织”这类未来工作方式的“操作系统”。

　　张强是一个理念导向的人。在他的产品服务中，非牛体组织是理念，新型人力资源服务是落地的工具。

　　所以，你可以理解洄游在做一件有点“绕远”但本质的事：当别人在卷价格、拼流量时，他们在搭建底层合规设施；当别人在推销标准化套餐时，他们在为千奇百怪的新组织形态设计协作接口。

　　在人力资源外包服务行业，张强虽然是外行，但他做事没有那么多的“思维中的墙”，没有很多“觉得自己一定是对的”；没有那么大的ego，他闯入这个行业的时候，他就是相信一定会有新大陆，永远在探索有没有更好的，永远在寻求当下的最优解，不断进化。

　　也因此，锻造出了他们的核心能力，是基于对全球各法域的深刻理解，进行“复杂目标拆解”和“精密流程重组”的能力。

　　这条路注定不会暴起暴落。张强也分享了他个人心态的变化。他曾经是个典型的完美主义创业者，为公司没有达到自己预期的、十倍百倍的增长而极度焦虑。但后来，在和一些企业家同道的深度交流中，他逐渐被“治愈”了。

　　他意识到，企业家的核心竞争力，最终是“心力”。发展没有绝对的速度，只有最适合当下节奏的速度。就像段永平说的，“最快”不如“最适合”。

　　他现在更关注公司每个月用户规模的环比增速是否能健康地保持在20%以上，而不是一个虚妄的绝对数字。这种“在混沌中寻找秩序”的平和，反而让公司在前年实现了超过五倍的增长。

　　它不是一块无人踏足的处女地，而是一座在旧大陆“合规焦虑”与“组织僵化”的痛点上，用新思维——跨法域的、分段合规的、支持灵活组织的思维——重建起来的新岛屿。

　　它告诉我们，真正的创新，往往不是发明一个全然陌生的东西，而是用新的维度，去照亮一个旧问题被忽略的角落。

　　当所有人都困在“怎么更便宜”的思维惯性里时，那个问“怎么更安全、怎么让人更自由”的人，就看见了新大陆的轮廓。

　　对于所有在今天这个不确定时代寻找出路的企业，这个故事或许有一点启发：有时候，答案不在你拼命奔跑的前方，而在你侧身一步，重新审视脚下那片所谓“传统”土地时的目光里。敬畏它，解剖它，你或许会发现，连接未来新大陆的桥，正藏在其中。

　　张强是笔记侠PPE书院25级班长，他曾经是个典型的完美主义创业者，一直对自己和团队保有高要求，经常觉得公司发展不及自己的预期。在和笔记侠PPE班级一些创业者的深度交流中，他逐渐被“治愈”了。

　　发展没有绝对的速度，只有最适合当下节奏的速度。就像段永平说的，“最快”不如“最适合”。

　　AI时代的管理学，正在浮现。未来决定现在，未来将发生什么，决定现在要做什么。未来包括了：政治、经济、AI技术、哲学。

　　正是在这个时代背景下，笔记侠推出了中国首个面向企业家的PPE（政治、经济、哲学）课程。宗旨是让大家回到决策的源头，重构我们的底层认知逻辑，拥有未来5年的决策底牌。

　　今天，很多优秀的AI、全球化等创业者，都来上笔记侠PPE（政经哲）书院。未来，让我们一起做保持清醒和笃定的决策者。